Сфера бизнеса: оптовая и розничная торговля товарами для растений
Специфика моей компании — это сочетание региональной розничной сети и оптового склада. Первоначально, максимальную прибыль приносили именно розничные магазины. Склад используем для хранения продукции и мелкий опт как дополнение к розничным продажам.
В условиях рынка всегда нужно развиваться и держать руку на пульсе.
Сейчас огромную конкуренцию составляют маркетплейсы, поэтому у покупателя должен быть весомый повод посетить магазин. Это удобство расположения торговых точек, квалифицированный персонал и высокий уровень сервиса.
Конечно, максимально важно грамотно планировать ассортиментную матрицу: кроме привычных и популярных у покупателей товаров мы постоянно тестируем интересные новинки.
Мы работаем с компанией Проплантерс уже много лет и доверяем их рекомендациям. Когда наш персональный менеджер сделала презентацию кашпо IDEALIST, мы легко согласились на тестовый заказ.
Сформировали его по рекомендациям так, чтобы включить размерные линейки из разных коллекций. Общая сумма вышла чуть больше 300 000 рублей, заказ включил самые популярные размеры и модели. Доставку сделали оперативно, и уже через 4 дня поставка была у нас на складе.
Честно, мы понимали, что кашпо IDEALIST классные и отличаются от предложений на рынке. Но чтобы так бомбанули продажи — это было свыше нашего ожидания!
Через нашу розничную сеть мы продали самые ходовые модели буквально за пару недель! Следующий заказ на склад был уже на 600 000 рублей, и он так же моментально "улетел". Учитывая отличную наценку, компания фактически на старте продаж кашпо IDEALIST заработала больше 270 000 рублей за месяц.
После того, как кашпо IDEALIST появились в наших розничных магазинах, начали поступать звонки с просьбой продажи небольшими оптовыми партиями, а затем подтянулся и крупный опт. Фишка в том, что остальные игроки рынка в нашем регионе не рискнули начать работать с неизвестным брендом. И проиграли.
Мы подписали с Проплатнерс контракт на право эксклюзивной продажи бренда в регионе. Так все наши конкуренты стали вынуждены покупать кашпо IDEALIST с нашего склада. Сейчас наши оптовые продажи по бренду достигают 1 000 000 рублей в месяц. В июне мы побили рекорд в 1 500 000 млн. рублей и это не предел!
В нашем случае сложилось несколько факторов. №1 Это, безусловно, уникальный крутой продукт. №2 Успеть вовремя. Мы начали работать с неизвестным на тот момент брендом и не прогадали. №3 Честность и порядочность Проплантерс как партнера. Мы раскрутили продажи кашпо IDEALIST в регионе. И компания сдержала слово - до сих пор мы единственный оптовый представитель бренда! И могу дать личную рекомендацию: если успеете, и в вашем городе еще нет представителя, то получите эксклюзив на высокомаржинальный и продающийся товар!
